新品白酒營銷策劃？差異化營銷重要??！


新品白酒上市，要么一路飄紅，成績傲人;要么猶如過江之鯽，稍縱即逝。


我們時常反思是我們的白酒質(zhì)量不夠好?推廣資金不到位?提出的概念不夠新穎?渠道終端有問題?很多的問題都讓廠商們百思不得其解。


白酒企業(yè)在推出一個新產(chǎn)品或者一撥新產(chǎn)品時，是應(yīng)該有其長遠的戰(zhàn)略考慮的，占領(lǐng)某一個確定層級市場、創(chuàng)立白酒新品牌、改善企業(yè)形象、遏制競爭對手、拓展白酒市場、增加利潤等。白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)的結(jié)束并不意味著新產(chǎn)品的推廣就可以成功，其更需要很多重要的因素。


作為中國具傳統(tǒng)精神內(nèi)涵的文化性特殊消費品，白酒的營銷為主要在于其差異化的表達模式。


中國白酒的營銷早已進入創(chuàng)新整合時代，對于長期充滿硝煙以及白酒市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是高度存在的，這是發(fā)展階段的特殊性以及中國國情的獨特性造成的。


因此，新品白酒上市要想推廣成功，必須在營銷戰(zhàn)略中突出自己的特色，從一開始就塑造出自己的品牌個性，一馬當(dāng)先在終端彰顯出自己獨特的特點，更因根據(jù)不同的目標(biāo)受眾群體進行消費細分，有針對性的進行差異化定位。


品牌核心價值是白酒產(chǎn)品營銷的靈魂所在，更是白酒品牌張力的關(guān)鍵。因此，要進行白酒差異化營銷，必須從其核心的品牌價值開始。


長期以來，中國白酒市場一直充斥著太多的新產(chǎn)品的泛文化化。很多白酒品牌在上市之初，廠家為了更好的進行推廣，不惜一切代價的為自己的產(chǎn)品披上文化和概念的外衣。